由中投傳媒主辦方攜手中國投影網、數字標牌網、音響網、中國視聽網等專業視聽媒體聯袂打造的《2020IAV國際視聽嘉年華》于11月26日在深圳灣創新生態園隆重舉行，活動圍繞“視聽融合·融通未來”的中心思想，打造整個音視頻產業鏈發展高峰論壇、見證企業加冕行業最高榮譽，探索視聽企業全新的未來！魔浪電商運營總監肖進凱先生參加本次論壇，以TWS的角度分析了《小品牌的發展模式》。

肖進凱本次分享以魔浪品牌的發展歷程為例來闡述小企業如何快速建立自己的品牌。魔浪從2013年的小團隊到如今達到年銷售額3億；歷經七年魔浪一直不忘初心，做運動選手熱愛的品牌。

只有品牌才是長久之計

肖進凱提到為什么要做品牌時指出品牌是一個企業的核心競爭力！品牌是記憶，在這個信息爆炸的時代，消費者每天接觸大量的廣告信息，在為他們提供更多的選擇時，也加大了選擇復雜性，品牌不僅能夠加深消費者的記憶，同時大大的降低了消費者的選擇復雜性。品牌同時具備溢價能力，以為消費者選擇相信品牌，那么品牌就具備溢價能力，同時給企業帶來更大的利益，企業又可以更多的投入品牌中，這樣形成了良性循環。

品牌是綜合實力的體現

品牌競爭力是綜合實力的體現，主要體現在研發能力、營銷能力和覆蓋能力等。產品研發能力要求企業不僅具有研發技術，足夠的資金支持以及整合行業供應鏈的能力，同時需要有靈敏市場嗅覺能力，能夠研發出解決用戶痛點的產品。

品牌營銷能力是企業在把產品推向市場過程中的營銷策劃能力、資源整合能力的體現，能夠善于抓住市場機遇，迅速將產品推向目標用戶群體。主要分為廣告宣傳與推廣，想要做好銷售提升，品牌的營銷能力起到很大的作用。品牌的傳播需要系統、規范和持續，是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌宣傳在不同階段應有不同的傳播策略。品牌初創期以提高品牌知名度為主要任務，以功能性訴求建立品牌區隔；品牌成長期以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務，以感性訴求贏得消費者情感上的認可與偏愛；品牌成熟期以鞏固品牌的影響力，成為行業的代表為主要任務。

品牌的覆蓋能力指的是在用戶想購買產品時能夠快速找到你的產品在哪，也就是銷售渠道的建立，分為品牌自營店、代理授權、跨境，線下商超等；多渠道交叉覆蓋，一定能為品牌帶來非常重要的市場發展機遇。

小品牌如何快速建立市場優勢

不是所有企業都能像蘋果、華為一樣，有足夠的資金、技術、渠道等多方面綜合的實力，小企業資源有限，那就應該把有限的資源花最有效的地方，這樣才能快速建立起市場優勢。以品牌能力板塊分產品端和營銷端，以一個簡單的列表來分析下一步品牌端該如何優化。產品是一切基礎，集中力量提升產品研發能力，只有好的產品才能帶好的口碑傳播。其次，借助網絡的力量快速提升品牌營銷能力，形成產品—市場最快的途徑。

最后，肖進凱表示，做好產品研發，組建更強的營銷團隊，做好平臺自營店，品牌做出了市場樣板，這樣才會有更多的代理商加入。通過提升品牌研發能力和營銷能力來帶動覆蓋能力，這樣才能保證產品有足夠高的客單價與毛利率，從而更容易拓寬高價值渠道。

正是魔浪在品牌方面用心打造，才有了現在的成績。在產品研發方面，相比其他品牌每年推出多樣產品來說，魔浪一年推出一款精品。魔浪耳機的產品定位一直很明確，做運動選手熱愛的品牌。為了解決用戶運動久戴不痛，肆意流汗等需求，魔浪在研發過程中，魔浪總經理胡柏松力求精益求精，不管是設計時通過大量的耳膜數據收集，還是材料的選擇方面，胡柏松都希望可以為消費者帶來更精美的產品，只有自身產品過硬，才可以帶來好的品牌口碑。

在提高品牌知名度等方面，魔浪還助力百場城市馬拉松、NBA等賽事，在馬拉松現場，總能見到魔浪的身影。魔浪在與運動選手不斷互動中，深入了解他們的內心需求，不斷完善自身產品以及解決用戶需求，力求打造運動者最喜愛的運動耳機品牌。

正是魔浪對品牌路線的堅持，才獲得市場的肯定，讓魔浪在本次音響行業評選中獲得2020年度最具創新耳機品牌獎。

魔浪將在打造品牌這條路線上繼續前行，在產品研發和品牌宣傳等方面加大力度。魔浪勵志打造世界運動品牌，這樣的企業讓我們倍感驕傲，也祝魔浪的未來越來越好！