序言：2015-2016年互聯網直播作為新興的社交媒體呈野蠻式增長，得到全面爆發，以K歌、游戲、電影為主，各種直播平臺、直播軟件有如雨后春筍般冒出，據統計到2017年網絡直播用戶規模達到4.22億，如此龐大的數據讓粉絲經濟這一概念迅速蔓延 ，網紅成了時代的寵兒。所謂直播即：主播通過相關平臺將音頻、視頻實時傳遞到每一塊用戶熒屏，對現場環境、聲音的要求不比專業的錄音棚差。尤其像K歌類，對聲音的要求相比于錄音棚有過之而無不及。森然seeknature 以其多年聲學研究基礎，2015年進入直播音頻市場 ，在這百舸爭流之中已然展露出行業領頭羊的風采 ，今日有幸采訪到森然高層，我們將從品牌文化、行業印象、產品應用、市場格局四個方面解讀森然成功的秘訣。

品牌文化篇

森然核心高層-蘇少爽副總經理

音響網記者：森然在行業內獲得廣泛認可，請介紹一下森然成立的背景。（為什么選擇這個行業/產業階段遇到哪些問題/如何確立行業地位？）

蘇少爽：森然創始人周志強先生從業至今一直在音頻行業耕耘，在多媒體電腦板載聲卡的生產和市場維護過程中，他敏銳地感受到要掌握推動市場僅作為OEM廠商是不行的，擁有核心創新技術向上游發展才是關鍵。加之當時電腦板載聲卡設計核心芯片采購困難，促使周志強先生認識到集成電路設計的重要性，而后與兩位志同道合的集成電路設計專家開始創業。針對市場需求，自主研發了多款核心技術芯片，在應用中起初以PCI-E板載聲卡設計為核心，隨著市場需求轉變，開始轉向筆記本USB接口外置聲卡的研發設計。公司在行業中沉淀多年，作為ODM廠商在與國內外知名企業的合作中，積累了豐富的音頻處理方案設計經驗，對音頻行業的痛點更加了解。在市場銷售中，各品牌商對產品的定位、銷售模式各不相同，對公司芯片設計與解決方案設計具有一定約束性。同時，2015/2016年我國互聯網直播全面爆發、迅猛發展，基于公司自主芯片設計的優勢，在音頻行業解決方案設計與市場的多年沉淀，于2015年順勢而為推出了“森然”——首個公司自主品牌，以手機移動直播為起點，根據網紅、主播直播的實際需求，改變了坐在家里做直播的狀況，給用戶提供了隨時隨地、不限場景直播的可能，森然首款手機移動直播聲卡“播吧”的推出，掀起了互聯網直播的新風潮。 國內K歌/直播行業中，個人消費產品魚龍混雜，一直沒有典型的品牌產品。森然以手機移動直播聲卡為切入點，在K歌/直播行業領域樹立起典型品牌，以成為國際智能多媒體硬件的領軍者為目標，提供專業的K歌/直播產品及設備。森然品牌推出前行業同質化現象已然存在，自主創新能力不足是大部分企業面臨的問題，森然以創新為主、技術為輔，結合消費者實際需求，推出的了多款創新產品，為消費者帶來了全新的體驗，提供了K歌/直播的新方法。但森然產業化過程中不可避免地面臨著技術創新點被抄襲的問題，公司不斷增強自主知識產權，保護公司技術創新成果。 森然定位于高端產品，提供專業K歌/直播產品及設備，為拓寬森然產品市場覆蓋面，全面推廣森然品牌，充分考慮消費者需求進行技術創新是關鍵。森然秉承著“以專業為基礎、以創新為動力”的精神，堅持以市場為導向，充分滿足網紅、主播的K歌/直播需求，森然首款手機移動直播聲卡的推出，在行業中樹立了標桿，其后多款創新產品的推出也鞏固了森然品牌的行業地位。森然的核心優勢是芯片以及多年積累的算法經驗和調試經驗，做出了專業的音效集成到手機直播聲卡上，通過產品切入市場，通過手機直播聲卡確定了行業的地位；重視市場需求，根據終端消費者的體驗設計產品，由于移動端的上升勢頭很猛，產品也逐漸從電腦端轉向手機端。今后，森然將持續在現有品類產品基礎上，推出音箱、數字耳機品類的創新產品，不斷鞏固森然行業地位。

音響網記者：品牌建設系統工程，請介紹下森然品牌核心內涵？

蘇少爽： 森然重視用戶，市場上，對消費者需求嚴密監控，產品開發緊跟市場需求。愿景之一是“將專業音頻產品變成大眾化的消費選擇”。所以我們會以芯片為核心，技術為驅動，以產品體現價值輸出，最后形成市場影響。對于K歌、直播這類產品的研發，就是讓直播變得更加簡單，解決K歌中唱功不好、聲音不好的問題，提供直播中內容設備缺失的解決方案等，完全從我們用戶角度出發。　　公司堅持“科技、美觀、實用、經濟”的品牌理念，森然作為公司首個自主品牌，不只是代表一個品牌，更是反應出我們敢于追尋天籟之音的精神。森然產品致力于滿足人類對聲音的需求，主要提供K歌、直播類產品及設備。我們要讓直播更簡單，K歌更流行。緊隨市場需求，著眼于產品應用發展，依賴公司核心技術優勢，將降噪、人聲效果處理、實時耳返、監聽、錄音等核心技術與產品完美結合，推陳出新，增強聲卡、麥克風等產品功能應用，實現拉桿音箱、Type-c/Lightning數字耳機等產品的差異化設計，開辟拓展市場領域。 

音響網記者：如今在K歌麥/聲卡領域產品不斷升級甚至其他行業也投入這個行業，面對此境，請介紹下利森然場發展規劃以及未來愿景。

蘇少爽： 近年來，互聯網直播業整體全面爆發，競爭激烈，在這樣的大環境下，K歌麥/聲卡領域產品不斷升級，甚至其他行業也投入這個行業。森然以滿足人類對高品質聲音的需求為愿景，以專業錄音、直播、K歌設備的提供為核心發展。　　在未來的發展中，除了聲卡和麥克風品類，我們還會進軍拉桿音響和耳機品類，未來森然將會著重拉桿音響，數字耳機的布局，根據公司的優勢進行差異化研發，將降噪、人聲處理、實時耳返監聽、錄音元素加入到新品中。深度挖掘自身特點，研究產品差異化的路線和方案，針對符合企業指向的消費者人群進行品牌建設，同時加強核心設計研發的投入，建立信息化的產品數據反饋機制，加強自主知識產權申請和操作機制的認識，走個性化品牌發展之路。  　　

音響網記者：介紹一下品牌發展動力以及森然專業團隊建設的經驗。      　　

蘇少爽： 公司秉承著“以專業為基礎、以創新為動力”的精神，堅持以市場為主導，結合自身技術優勢，依托市場上的需求，進行以微創新為主的產品設計，由“專業化”迅速向“民用化”轉化的趨勢，通過不斷挖掘自身優勢和走差異化的道路，力爭成為國際智能多媒體硬件的領軍者，為客戶帶來過目不忘的外觀設計和過耳不忘的極致音效體驗。

　　公司建設了專業的團隊，主要包括技術、供應鏈、銷售、售后服務等部門。首先，強大的研發團隊，掌握了產品的核心技術，具有豐富的方案設計能力與經驗，配備專業的供應鏈、銷售、售后服務團隊。對于耳機、音箱等產品，消費者購買后無需調試即可使用，對于聲卡等專業設備需要結合消費者個人特點進行調試，售后服務的好壞對品牌的良好形象樹立至關重要。企業的發展壯大離不開好的企業團隊，打造一支凝聚力、向心力、戰斗力一流的企業團隊，是未來企業參與市場競爭的重要籌碼。森然專業團隊的建設可以總結為以下幾點：第一，樹立共同的目標。成為智能多媒體硬件領航者是我們為之奮斗的目標，全體員工排除萬難、風雨同舟，各部門明確自身承擔的事業責任，齊心協力，為達成企業的長遠規劃而共同努力；第二，招聘專業的人才。選拔專業的人才打造優秀的團隊，因材施用，因人制宜，選擇最符合需求的專業人才；第三，合理的激勵考核。科學合理的考核激勵制度，提高員工積極性，促使員工承擔相應責任；第四，專業系統的培訓學習。培訓學習是團隊建設中不可或缺的環節，創建學習型組織、促進員工個人學習是團隊永葆活力的保障。 

音響網記者：技術型、創新型、生產型、營銷型等，森然更偏向哪個。 

蘇少爽：森然品牌以創新為主，技術為輔，引領著直播和K歌品類的產品發展趨勢。2015年，森然品牌推出手機直播聲卡，集成伴奏導入、混響特效、監聽、變音等功能，DSP音頻音效處理技術的創新應用，使產品迅速搶占市場。其后，森然接連推出多款直播和K歌品類產品，其中DSP音頻音效處理技術在智能麥克風上的集成應用、專業聲卡與手機直播的完美結合、錄音棚級音頻音效處理與專業錄音聲卡的融合均為典型的產品案例，產品技術創新，滿足市場需求，為消費者提供了極致舒適的體驗，同時為樹立好森然品牌打好了基礎。

行業印象篇

音響網記者：強勁的競爭對手和強悍的合作伙伴都是森然領先行業的要素，請通過伙伴和對手介紹下森然？

蘇少爽：我們很多友商和合作商都說森然做什么也跟著做，學著做出來比你便宜就好。　　

森然的看法）森然在行業里擔任扛大旗的角色，目前中國創新成本太高，山寨沒有法律風險，我們愿意扛起大旗創新，但希望更多同行競爭，促進市場發展，但是我們希望是一個良性的競爭，有一些游戲規則。　　

知識產權需要得到尊重，只有這樣我們才能有更多資源進行進一步創新和開發，得到突破。 

音響網記者：森然在行業扮演的角色？ 

蘇少爽：森然從這個品牌問世時在K歌、直播行業中就充當領航者的地位。森然品牌成立初期，國內魚龍混珠，尚未出現響亮的品牌，森然開始由上往下布局， 從高端的網紅、直播向下覆蓋到一般娛樂消費群眾。　　

還有前面也提到，在手機移動聲卡、DSP音頻音效處理技術在智能麥克風上的集成應用、把專業聲卡集成到麥克風里面等，都是森然首創，其他同行業學習復制的。 

音響網記者：在聲學領域，森然通過努力希望給業界及森然的消費群體塑造什么印象？ 

蘇少爽：森然希望給消費者塑造一個能夠幫助他們美化聲音、增強自信心的印象；音頻與大家并不遙遠，專業的音頻產品也是大家的，將專業音頻產品變成大眾化的消費選擇，讓直播更加簡單、讓K歌更加簡潔；

　產品應用篇

森然產品負責人-蘇攀總監

音響網記者：森然目前的產品分為哪些板塊？介紹下最具競爭力產品線，其核心優勢，以及榮譽。 

蘇攀：聲卡、麥克風 、耳機三大板塊。聲卡是最具競爭力產品線。  　　

核心優勢：芯片和算法是公司自發研究的，設備音質和效果  　　

榮譽：直播聲卡的領航者，引領市場的走勢，移動聲卡端獨享五成市場占有率。

音響網記者：森然在聲學研究及應用上，會有哪些布局？ 

蘇攀：

（1）我們前些年重點在研究數字音效算法，用于人聲美化。接下來主要研究，模擬音頻上如何真實還原聲音，并且找到方案使整體成本下降。  　　

（2）再是是人工智能音箱，將ai技術主要應用在自動修音、美化上。音箱還會根據聲線匹配適合的歌曲。 

（3）布局TWS真無線耳機 ，目前來說市面上的TWS耳機是有缺陷的，雖然可以聽音樂、打電話，但在遠距離錄音的時候音質損傷非常大，延遲度高。  　　

（4）車載電子環繞音響，環繞聲和音箱里的低音效果，首先需要做出音質，第二是環繞調試，小區域的音效調試是有一定難度的，小體積低成本需要用算法去優化。 

音響網記者：森然經過近幾年的高速發展已經積累了豐富雄厚的實力，未來，森然在產品方面會有哪些布局？ 

蘇攀： 

（1）專業錄音。在專業錄音聲卡上繼續投入 

（2）音響。像戶外音響、直播K歌音響都會有布局 

（3）耳機。上面會研發type-c 數字接口耳機布局 

（4）現場娛樂設備。K歌寶，受眾非常大眾，面向家庭全員，優點是所唱即所得，并且是無線的連接。

　市場格局篇

森然市場負責人-劉興艷總監 

音響網記者：森然是怎么將消費者需求與產品相橋接的？ 

劉興艷：我們森然極度重視用戶，產品開發都是緊跟市場需求。根據我們客服對消費者需求的反饋、各類線上線下調研收集到消費者信息等，對我們的消費者進行相應的群體劃分，然后針對他們的需求，提出產品研發需求，比如針對K歌中唱功不好、聲音不好的問題，針對直播中內容設備缺失的問題等，我們研發了聲卡設備，這完全從我們用戶角度出發，把消費者需求真正和我們研發的產品完美的橋接。 

音響網記者：面對市場同質化，森然如何利用自身優勢將其困擾降到最低？ 

劉興艷：首先，我們品牌有了一定的知名度，加上技術沉淀強大的研發團隊，還有我們產品都是走在行業的前列，起著領航者的作用，所以同質化對于森然的困擾是不高的，我們不是同質，我們還要反同質化。　　

其次，對于現在市場同質化嚴重的問題，我們認為知識產權需要保證，我們的品牌歷來做的都是具有差異化的產品，抓住市場消費者需求，結合深厚的研發能力，走差異化道路。針對多品牌競爭激烈、同質化現象嚴重的情況，傳統企業走獨立品牌方向，要挖掘自身特點，研究產品差異化的路線和方案，針對符合企業指向的消費者人群進行品牌建設。同時加強核心設計的研發投入，建立健全的數據化產品反饋機制，走個性化品牌發展的道路。

音響網記者：請介紹下森然目前海外市場與國內市場占比？ 

劉興艷：森然目前主要是做國內市場，今年19年才開始真正布局海外市場，海外市場的環境及需求尤其是歐美市場對于娛樂類與國內差異性很大，森然的海外市場會優先布局東南亞市場，這塊市場的消費形式是參考國內的，還處于市場萌芽培育階段，我們會增加市場教育成本投入，在大力發展娛樂市場的同時，往專業設備進軍。 

音響網記者：森然市場是怎么布局的，走的是什么路線，這期間是否有發生過路線的轉變？ 

劉興艷：前期直播市場處于空白階段，各大廠商沒有洞察到巨大的市場需求，于是出現了森然品牌 ，推出了第一款針對于主播的直播聲卡。從市場布局之初我們就是走網紅經濟路線，一開始也是以網紅作為推廣方向，現在森然繼續深耕直播、K歌市場，開始往專業錄音、音響、現場娛樂設備方向做布局延申，未來肯定會有路線的轉變，但是我們還是堅持消費者需求為核心，技術為驅動，以產品體現價值輸出，最后形成市場影響。