每一個成功的專業音頻企業背后都有值得品味的故事，但幾乎所有的企業都是由對行業的熱情所驅動的，有些企業遇到了好的時機，但沒有多少人將參與美國電影大師Steven Spielberg的故事影片拍攝作為專業音頻行業的敲門磚，而這恰恰就是佳聯創始人陳咪沙在27年前將QSC產品推向中國市場時的實際背景。

佳聯攜手Q-SYS生態系統進駐北京大興國際機場，助力“鳳凰”展翅騰飛！

陳先生畢業于北京電影學院影視錄音專業，之后去了美國加州大學洛杉磯分校繼續影視制作研究生學習。那時他的工作目標是成立一家公司并致力于增進兩國影視界的商業交流。在好萊塢工作時，他曾經作為制片助理參加了斯皮爾伯格導演的電影Empire of the Sun（《太陽帝國》）的全程拍攝工作，也曾作為完成片監制參與了王穎導演的電影The Joy Luck Club (《喜福會》)的拍攝工作，以及眾多電視節目和廣告影片的制作工作。這些從業經歷讓他熟悉了影視制作、發行和放映的全產業鏈。一個偶然的機會(中國電影院需要進口的專業功率放大器)使他遇到了QSC，一個當時可以打入中國市場的品牌。經過他與中國合作伙伴們的深入考察，大家一致認為這是一家值得合作的商業伙伴，由此開啟了迄今已延續了27年的QSC品牌中國總代理的歷程。他公司的名字也反映出了其本人的目標：Prime Connections Inc（佳聯）。

起初，東方佳聯有兩個角色定位：其一是一家電影制作公司，其二是一家向中國進口銷售技術設備的公司，也相應的成立了這兩個部門。沒過多久，由于公司在中國市場的業務發展極其迅速，在1999年，他們決定在北京成立東方佳聯中國公司，作為QSC和Kinoton投影機在中國的總分銷商。新公司的第一個里程碑就是在2001年將中影集團的第一個混錄棚進行了改造，次年，他們著手實施了第一批數字影院項目，在中國率先為10家影院安裝了數字服務器。

佳聯公司智慧影院體驗區

2006年，東方佳聯在上海成立了分支機構，接下來的幾年中，他們又取得了NEC投影儀，舒爾音頻設備、FBT和索尼等品牌產品的代理權。2019年，舒爾的位置由森海塞爾代替，今年年初，佳聯公司又成為了d&b audiotechnik在主題公園領域的合作伙伴。如今，這家公司在北京、上海、深圳、成都和香港均設有辦公機構，在中國范圍內有上百家合作伙伴、經銷商、系統集成商和代理商所組成的營銷網絡。同時，公司還開發了自有的品牌，比如Laéh, Control Max 和Matrix Max等，范圍覆蓋了音視頻解決方案的方方面面，憑借著手里擁有的頂級品牌和豐富的行業經驗，他們的項目遍及政府、企業、交通樞紐、主題公園、酒店和會展中心等。除此之外，公司在銷售中還提供前期設計和咨詢、現場安裝、系統調試、人員培訓以及售后支持等服務。

系統展示及產品體驗區

目前，佳聯公司代理包括QSC、FBT、Sennheiser、d&b、Visionary Solutions、Kramer和Sony等國際專業品牌，公司業務發展已經將重心轉移到垂直市場。毫無疑問，他們的重要戰場之一就是其起家的影院市場，現在該方面的業務已經獨立出了一個部門專門負責。“中國大多數的院線都是我們的客戶，除了與QSC保持緊密合作之外，我們與杜比實驗室也有很多交集，一起為客戶提供影院音頻系統解決方案，比如杜比全景聲以及杜比視界等等。”公司副總經理宋華向我們介紹道。

佳聯公司市場部經理胡靖東和公司副總經理宋華參加 2019年廣州展會

佳聯公司的第二個業務部門負責其他垂直市場的項目，其中國際性重大活動是不可缺少的重要一環，他們參與了2008年北京奧林匹克運動會、2010年上海世界博覽會以及2010年廣州亞洲運動會等重大文體活動的工作。國際峰會中也少不了佳聯的身影，比如2014年在北京舉辦的亞太經合組織峰會，2016年博鰲亞洲論壇，2016年杭州G20峰會，2017年廈門金磚國際峰會和2018年在青島舉行的上海合作組織峰會等等，這些項目規模極大，需要為百余個房間安裝核心處理系統，為所有音頻信號提供處理、網絡和監控功能。QSC音頻處理器的長處得以發揮，項目上也采用了QSC和FBT這兩種品牌的揚聲器。

佳聯為G20峰會提供系統保障服務

主題公園是佳聯公司另一個重要的垂直市場，公司參與了中國很多著名主題公園的項目，比如萬達、方特、歡樂谷、華誼兄弟電影世界、長隆度假區海洋世界、七彩云南樂園以及上海某國際知名樂園等。宋總說：“中國幾乎所有著名的主題公園都在使用我們代理的品牌產品，同時我們自主研發的Control Max網絡化解決方案，也在主題公園市場大放異彩。這些組成了我們完整的主題公園解決方案。”Control Max是佳聯公司自主研發，基于應用場景的網絡化解決方案，在主題公園花車巡游應用中，能夠實現花車和路側音箱音樂播放的自動同步，為游客提供更好的沉浸式娛樂體驗。

珠海長隆度假區海洋世界由佳聯公司提供解決方案

政府的項目大多需要會議系統方面的產品，用戶包括外交部、司法機構、稅務工商部門及證券公司等。佳聯公司在建設北京副中心項目時也深入地參與了有關工作，很多重要的政府部門都搬到了新的辦公地點，佳聯公司參與了超過130個會議室的固定安裝項目。

其他的垂直市場還包括大型國際化企業和民營企業、火車站和機場這樣的交通樞紐。值得一提的是，武漢國際機場以及九月份剛剛啟用的北京大興國際機場均為佳聯公司的項目。除此之外，教育以及娛樂休閑場所，諸如酒店、酒吧、KTV和劇場劇院均屬于公司的垂直市場范疇。

佳聯項目案例之北京副中心

展望未來，佳聯充滿希望。越來越多的著名企業都成為了佳聯的客戶，其中包括了與中國銀行、華為、騰訊、上海煙草、英國歐華律師事務所上海代表處、瑞士再保險上海代表處、Supercell、Mapletree等很多公司。為此佳聯公司投入了更多資源，深耕這部分的市場，為這些公司提供完整的音頻解決方案。宋總說：“客戶現在已經不需要單獨的方案了，他們要把所有部分都集成起來，需要完整的解決方案。”

2019年的20歲生日讓佳聯找到了可以回顧公司文化以及這些年來取得的成績并且設定一個能夠清楚的反映公司目標的任務。公司的口號應運而生：做不同（Do It Differently），這個口號清楚地表明公司要在競爭中有別于市場上的其他對手。

佳聯公司20周年團建留影

“我們一直希望成為一家不同的音視頻公司，尤其是在當今音視頻技術與IT技術融合的大環境下。”宋總說：“我們與IT公司合作，為我們的員工提供更多的培訓機會，在音視頻與IT技術之間搭建橋梁。我們希望不斷升級為客戶提供的服務，提供完整的解決方案并耐心傾聽客戶的反饋，以此讓我們的解決方案不斷完善。”