音響網(audio160)頭腦風暴，本期記者獨家連線音響燈光行業首腦聚焦“互聯網+”展開“華山論劍”，試看誰能站在“互聯網+”的風口上順勢而為，開動企業發展新引擎？

　　互聯網+”就是“互聯網+各行各業”，但并不是簡單的相加，而是利用互聯網技術及平臺，對各行各業進行革命性的再造，創造新的發展生態。國內傳統音響企業在新形勢下面臨的新機遇與挑戰，“互聯網+”的涌現勢必帶來互聯網思維融合音響產業的新思考。在音響行業領域，您認為該應當如何運用“互聯網+”為企業發展增速？

   　　　　　　　　　　         三基音響執行總裁劉恩海

　　我認為，我們傳統的音響制造業應該是：“+互聯網”，“互聯網+”是互聯網擁抱傳統企業，而“+互聯網”是我們傳統企業要主動地探求如何進行企業轉型，我們音響行業如何+好互聯網?應該從整合和開放兩個維度來重構我們價值。整合，就是合作者的一切為我所用;開放就是愿意貢獻自己核心資源給多個價值鏈上的合作者分享。我們的機遇與挑戰就是我們如何來找到提升整合與開放下重構商業模式的效率，我們認為一切競爭的優勢，最終都是效率的優勢，從現在開始就要思考跳出傳統的營銷思維，從技術、組織、市場化等多角度來思考怎樣提升我們三基的效率，這是最大的挑戰與機遇。

　　跨界時代來臨意味著更多的機會和變化，對專業音響來說是好事，也是壞事，機會多變化多可能會讓人更迷茫，失去方向。在跨界整合與開放中，三基一直在警戒自己：勿忘初心! 就是產品，一定是產品為王的時代來臨!中國的中產階層到日本去搶購馬桶蓋，這是在工業1.0時代都存在的產品為何被中產階層青睞?中產階層是社會變革的最中堅力量，是中國變革的希望，中產階層對國產品牌的不信任，是中國制造的危機。

　　以此類推，也是專業音響民族品牌的危機。現在是網絡經濟的時代，是移動互聯的時代，過去渠道為王的時代已經失效，渠道的優勢已經被逐步瓦解，我們又開始回到產品為王的時代。

　　在產品設計思想上，三基要做的是 “死磕做好產品設計的最后一公里”。“最后一公里”就是要求產品設計力求簡潔和簡約，這是跨界思維下人性化的產品需求：“大道至簡”。做到看起來簡潔，用起來簡化，說起來簡單。看起來簡潔就是要“一目了然”;用起來簡化就是要“一鍵到底”;說起來簡單就是能夠達到“一傳十十傳百。”用死磕精神做專業音響。誰把自己逼瘋，誰就可能將競爭對手逼死。好產品自己會說話，做好產品設計最后一公里，是三基研發部2015年最重要的思想，也是必須的KPI!

　　　　　　　　　　　　邏蘭（上海）電子有限公司市場部經理：張寅肄 

  今年的熱門話題互聯網+。網絡信息發展到了今天，已經潛移默化地改變了我們傳統的經營、營銷模式，終端用戶已經不再局限于傳統的購買渠道和詢價渠道；同樣，作為廠商，我們也應該不拘泥于傳統的銷售、宣傳渠道。隨著各種信息越來越透明，從設備生產廠家到最終用戶之間的距離在被不斷縮短。網絡的普及孕育出了一大批網絡交易平臺和宣傳平臺，如何去合理運用這些新興平臺來擴充我們現有的銷售模式，無疑將是對于每個公司來說都是非常值得研究的課題。
  參考國外市場發展規律，網絡的普及已經令傳統的經銷商模式受到很大沖擊，不具備推廣功能一些代理商已經淘汰出局，廠家更多是直接面對工程集成商。這樣的商業運作模式今后在國內是否也會變成普遍現象，這一點值得我們關注。

　　　　　　　　　 廣州市迪士普音響科技有限公司品牌經理：李健生

　　在中國這個世界上獨一無二大市場，“互聯網+”的作用顯得異常突出，而且獨具中國特色。運用好“互聯網+”為企業發展增速主要著手以下三個方面：

　　一、利用好新信息技術，商貿、社交平臺，摒棄效率慢、效益低的傳統營銷方式，加快營銷效率，致力于與消費者之間的“信息無障礙化”建設；

　　二、無論是做傳統領域，還是新領域，一定要有創新的“互聯網思維”商業模式，務求達到“以微撼大”、多方共贏的目標，這樣才能大大的推動市場，整合資源，事半功倍。一個企業所能做的事情是非常有限的，但是一個優秀的商業模式所能整合的企業資源是巨大的；三、在運用“互聯網+”時，一定不能舍本逐末，必須結合“新智能硬件”的發展。只有“互聯網+”與“新智能硬件”強強聯手，共同發展，才能從本質上帶動產業升級。 

　　　　　　　　 XILICA ASIA /廣州微數電子有限公司中國區業務經理：蔡錦智

　　我個人對“互聯網+”概念理解，正是指利用互聯網的技術、工具、應用，將傳統行業，升級創造新的業態。那現在我們來談談XILICA借互聯網的東風做的三方面事情:

　　一,更快地向客戶傳遞產品新成果的信息及了解市場信息,如微信,微博等.XILICA是一家高新的科技企業,研發的同事努力的工作,不斷的增加產品附加值,如我們的網絡音頻媒體矩陣Neutrino,uno系列,會不斷地增加音頻處理的模塊,以及不斷程序功能圖,更適合更多的現場擴聲,固定安裝的場合,同時也可以從官網下載APP在安卓系列的手機,平板電板,然后通過無線路由來控制設備,也可以從Apple store下載APP到Iphone,Ipad控制.這些信息可以能這聯系第一時間到達客戶的手上.

　　二,可在線的學習操作,接受XILICA的應用工程師培訓,音頻媒體矩陣屬于音頻擴聲系列的最核心部分,熟練的應用對客戶至關重要.客戶可以隨時隨地的到各個系列的代理商官網觀看視頻,疑惑留言,在線互動等方式來學習了解,客戶只有了解使用這產品,才會在前期配單中使用這產品,這對XILICA等高技術含量產品來說,更為重要,所以我們非常感激互聯網這個平臺的.

　　三,提高售后服務的質量,第一手資料了解到客戶的問題,及時跟進,了解,客戶滿意,才是我們前進的動力.

所以說,好的產業政策與制造來相結合,我們將會上到一個新的臺階. 

　　　　　　　　　　　　 浙江愛音堡電子商務有限公司CEO 董事長:鄭鵬展 
　　在原力信公司未搬遷到新展廳的時候，公司高層已經決定將運用互聯網來拓展全國市場，15年初，愛音堡電子商務公司成立，就是利用新型的O2O、模式來運作，通過線上、線下相結合，客戶可以在愛音堡商務平臺上通過簡單的操作就可以在上萬種產品中找到合適自己的設備，讓客戶可以輕松的在家尋找合適自己的設備，并通過離家不遠的地方享受到非常良好的售后服務。而愛音堡公司通過多樣化合作模式，在全國各地開設分公司，結合互聯網，整合生產企業，整合經銷商、工程商、整合終端客戶等，并進行總部集中采購、全國統一價格、分區域銷售；客戶是一站式采購，不用東奔西跑！在客戶得到最大利益的時候，他們不會選擇其他！！

　　　　　　　　　　太平寶迪科技發展有限公司市場部經理: 胡宇
　　 說到音響行業，這是一個相對傳統的行業，大部分的公司以生產和貿易為主，對于互聯網的應用最初就是建網站、做網絡推廣，現在移動互聯網時代就是做微信公眾號，做客戶內容推送。這些人有我有的方式好不好？有沒有效？當然好！當然有效！但這就是互聯網+的全部了嗎？這僅僅是營銷手段的更新，這僅僅是開始。

　　目前國家也在大力發展互聯網+的戰略，特別是李總理對于網絡運營商要求提高速度的倡議影響深遠，互聯網已經將人與人連接在一起，未來的物聯網會將一切都連接在一起，真正的互聯網+的時代相信是我們現在難以想象的，我們可以做些大膽的設想。比如，遠程調控一場音樂會的擴聲系統；硬件設備自動更新軟件（設備自身都連接在網絡中）；A地的功放控制B地的音箱等，甚至，隨著3D打印技術的發展，所有設備都可以由用戶自行設計、自行生產，這才是對傳統真正的顛覆。

　　當然，以上的想法還稍有些遠，務實一些，我們今天已經可以通過各種多媒體的手段將我們的產品展示給用戶了，不再是干巴巴的、術語滿頁、枯燥無味的說明書，而是各種新奇有趣、創意無限的展示方式。科技的發展讓人們的意趣也產生了變化，但同時，用戶的欣賞水準也大幅提高，畢竟，互聯網讓世界變平，所有人都可以獲得無限的知識與技術，這無形中也改變了企業與用戶的交流方式。

　　我們也相信，人們對聲音、對音樂、對藝術、對美的追求是不會變的，這才是行業的核心，產品都是載體，需求才是根本。

                                                                       (編輯：單刀直入）