企業與代理商的關系像一對戀人，能夠走到一起，靠的不僅是緣分，更需要雙方心甘情愿地付出，共同成長,共同付出。對于專業音響行業的特殊性，一對“戀人”更需要專一、長久。
    首先，企業與代理的配合戰的核心是“炮彈”（有市場競爭力的特色產品，形成差異化競爭優勢。）但由于技術變革的步伐加速，沒有哪家企業可以長時間對其生產制造的尖端技術保持專有、持久的競爭優勢。所以企業必須持續、不間斷的創新，源源不斷的為代理提供有競爭力的產品。正如2014年國光電器股份有限公司企業文化主題：“用創業精神做人，用創新精神做事！”
    其次，企業與代理商打好長久的配合戰需要共同成長的經歷和感情。企業和代理只有站在共同成長的天平上，才能達到和諧共贏、共發展共輝煌的目標。目前專業音響市場大環境收政策等諸多因素的影響，配合顯得更為重要。企業必須加大人力、財力全程跟蹤配合產品的售前、售中、售后服務。將產品的應用研究透徹，讓代理商能夠學習、復制銷售模式，同時企業也能得到一手的信息反饋，為新產品的定向提供依據。
由于專業音響行業的消費者大部分都是行家，所以場場PK都是真槍實彈。企業不僅要加大產品創新投入，還要在銷售模式、方式上下功夫。充分發揮各企業的獨有優勢，梳理重點渠道代理商，加大配合力度，形成榜樣的力量，吸引更多的代理加盟。確保渠道健康、穩定、持續的發展。

企業的發展好比一棵樹，樹根和樹干好比是廠家，枝葉則可以看做是品牌的代理商。如果我們可以找到怎樣才能讓一棵樹長得更好的答案，或許也就能找到這個問題的答案。積基樹本，首先，需要做的就是充分利用好土壤，多施肥，通過根系吸收養分，確保企業的發展擁有良好扎實的根基，同時，還能不斷地為樹干和樹葉輸送水分與營養，這就需要企業不斷地創新，提供新產品、新技術以及全方位的服務，以不斷滿足市場的需要；另一方面，枝干和樹葉在接受根系營養的同時，也需要不斷的吸收陽光與空氣，自我發展，從而確保枝繁葉茂。因此，整體上需要做的就是發展枝蔓，但同時也需要控制枝蔓——不修不成材，那就需要在渠道建設的過程中，重點培養核心主干，在主干的基礎上保證優勢枝蔓，修剪細枝末節，確保渠道的清晰。當然，即使是因蛀蟲和病變而砍掉的枝蔓同樣也很重要！
只有在這種情況下，才能保證廠家的優勢資源能不斷地、有效地、準確地供給核心渠道商，渠道商帶給廠家的利潤也能不斷促其進一步地發展壯大。
一味的節外生枝，也只有腹中空的竹子是這樣。而榕樹才是我們發展的榜樣，它可以根據環境的變化，不斷給枝干提供新的支點，從而做到“獨木成林”。我相信，品牌發展也是這樣，當市場不斷壯大的時候，就需要在強化自身固有優勢的同時，努力拓寬服務口徑，為渠道客戶延展更為深入的增值服務，多管齊下，為品牌發展這棵大樹發展更為強壯的枝干，支撐起更為廣闊的發展空間。

我個人認為，企業與代理商之間，不是早期簡單的供求、買賣關系，而是“統籌、配合”關系。 廣州聲皇音響公司非常重視銷售渠道的建設，積極開拓各地對本公司企業文化、品牌產品、風格品味認同的經銷代理商，積極配合他們，從產品到售后，從門店零售到工程甲方的各項關鍵工作，視他們為公司的一分子，建設服務中國的整體分銷、服務體系。